MOTIVANDO ÉXITO EMPRENDEDOR

Sos Vendedor O Socio?

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Si hiciera la siguiente pregunta ¿cómo respondería? ¿Sus clientes actuales consideran su empresa como vendedor  (Vendor) o como socio (Partner)? A continuación he resumido las principales diferencias iniciales entre ambos: Características de Vendedor (Vendor) 1)    Conversación es dominado por los precios y costos. 2)    La empresa se enfoca en las características del producto específico o capacidad de servicio. 3)    El cliente considera su producto / servicio como una mercancía. 4)    Las relaciones con el cliente se mantienen a una distancia. 5)    Competencia en ambos lados. Ganar a todo costo. 6)    El punto de vista del cliente es que su empresa [...]

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INFORME ESPECIAL SOBRE INDUSTRIA DE LIMPIEZA – Cómo Diferenciar Su Propuesta de Limpieza

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La industria de limpieza comercial es un sector competitivo con una gran cantidad de nuevas empresas que entran el mercado diario debido a las escasas barreras de entrada. ¿Qué significa esto para usted como propietario de una empresa de limpieza? Esto significa que ahora más que nunca es imperativo que sus propuestas de limpieza se estructuren en una manera de diferenciarse a su competencia y transmitan un mensaje convincente a sus clientes. Todos hemos visto la propuesta genérica y tradicional de limpieza, que tiene las mismas secciones aburridas de siempre: la carta de cubierta con todas las estadísticas e historia [...]

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¿Desea papas grandes con su comida?

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Si usted ha estado en un restaurante de comida rápida  ha oído lo siguiente: “¿Le gustaría tamaño súper para su comida?” Si usted está consiguiendo un cambio de aceite para su automóvil, usted probablemente ha oído: “¿Le gustaría además el servicio recomendado de fabrica? ” o cuando compra un producto ha oído: “¿Quiere comprar garantía?”. La lista sigue y sigue. Estoy seguro de que usted ha experimentado el concepto de maximización de ventas (upselling) en su actividades de día a día. Maximización de ventas (upselling) no es un concepto nuevo. Maximización de ventas (upselling)  es ofrecer al cliente un producto [...]

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    Emily Coronado

    Director of Small Business Development
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    Emily Coronado

    Gerente de Desarrollo de Pequeños Negocios
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  • Mi Propuesta De Limpieza



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